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在商務商洽中，會有許多意外的狀況呈現。正本很順暢即將完結的某件事，俄然對方插進一句問話或者是一項需求這種意外的景象會使領導疲于敷衍。怎樣才能高超地處置這種工作呢？下面咱們來看一個比如。
外國一家銷售商到廣東順德的一家電扇廠進行實地考察和訂購。外商帶來了他們自個的檢測設備，在檢測過程中外商十分滿足，豎起大拇指稱譽中國的商品質優價廉；中方也十分滿足，如此方便的速度就得到很多長時間的訂單。商洽過程中也分外順暢，就在外商拿著他們的檢測成果跟中方的檢測陳述單相對照的時分，外商提出要看市場上不一樣廠家同類商品的檢測陳述。這一俄然需求是讓人有點束手無策的。正在兩邊都尷尬的時分，中方的市場部領導不慌不忙拿出了三份陳述單，是別的3家電扇廠的檢測陳述，市場部領導語正以辭地對外商說：“咱們的商品是最佳的。”外商在20分鐘的對照后滿足地簽訂了合同書，完結了商洽。
從上面的比如咱們看到，中方是做了充分準備的，至少市場部領導思考問題是細心的。這正是每位商洽人員都應具有的本質。
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